....WACHSTUMSSTRATEGIEN ..GROWTH STRATEGIES ....

....In der Praxis zeigt sich immer wieder, wie wichtig gesundes, d.h. auf Innovation und leistungsfähigen Produkten basierendes Unternehmenswachstum ist. Fehlt dieses Wachstum, geraten Unternehmen meist in eine sich immer schneller drehende Abwärtsspirale aus Kostensenkungsrunden und Restrukturierungen.

Schwerpunkt meiner Arbeit ist deswegen die Entwicklung und Umsetzungsbegleitung von Wachstumsstrategien, vor allem durch den Aufbau neuer Geschäftsfelder und Geschäftsmodelle sowiedurch Internationalisierung.

Ich verfüge über Erfahrung in einer ganzen Reihe von Sektoren des industriellen Mittelstands und Handels. Falls ganz spezifisches Branchen-Know How erforderlich ist, bringe ich Experten aus meinem Netzwerk „mit an den Tisch“. ..Healthy revenue growth is necessary to ensure long-term company survival. Without growth, most businesses end up in a vicious cycle of cost-cutting and restructuring. The problem is: Sustaining growth is really hard.

While every company’s situation is unique, I have found, through extensive empirical research, that there are a few universal principles that hold true for most firms with regard to growth drivers and inhibitors. This work has been summarized in my book, Wachsen Wie Würth / Grow like Würth. The Würth Group, global market leader in assembly and fastening materials, is one of the most successful German family businesses with a 50+ year record of double-digit revenue growth. Following these growth principles will certainly give companies a better chance at finding and sustaining growth.

One pillar of my consulting work is to support companies in developing and implementing growth strategies through internationalization and by establishing new areas of business and business models adjacent to their core business. I have consulted in a number of industrial and service sectors and work extensively with industry experts who are part of my extended network in Germany. ....

....UNTERNEHMENSKÄUFE
UND -VERKÄUFE ..MERGERS AND ACQUISITION ADVISORY ....

....Auf der Verkäuferseite arbeite ich für Unternehmer(-familien), die, meist aus persönlichen und familiären Gründen, ihr Unternehmen verkaufen oder in eine Partnerschaft einbringen möchten. Bei meinen Kunden steht nicht das „schnelle Geld“ im Vordergrund, sondern die tragfähige Lösung für ihr Lebenswerk. ..On the sell side, I work with entrepreneurs and owners of family companies who are interested in selling their business or are seeking a strategic partner. Most of my clients are not after ‘making a fast buck’, but want to find the right solution that recognizes and honours their life’s work. ....

.... Auf der Käuferseite unterstütze ich Unternehmen, die wachsen wollen und dieses Ziel durch einen strategisch sinnvollen und professionell durchgeführten Unternehmenskauf erreichen wollen.

Auf Wunsch begleite ich dann auch die Integration des erworbenen Unternehmens in die Muttergesellschaft. In diese Arbeit fließen meine Erfahrungen aus ca. 30 erfolgreich durchgeführten Transaktionen im Gesamtvolumen von 500 Mio. € sowie aus einer Vielzahl von Integrationsprojekten ein. ..To achieve this, significant time is spent with the family owners and the company before beginning the process of selling. This ensures a mutually shared understanding of the full potential and value of the business and facilitates the development of specific recommendations of potential partners, who might be able take the business to the next level. Such a carefully designed and customized approach ensures the highest degree of confidentiality. Equally important is the alignment of the family, which is crucial for the successful execution of the selling or partnering mandate.

On the buy-side, I help family companies manage all steps of the acquisition process, starting with the identification of potential acquisition targets, up to final negotiations and the closing of the deal. My experience of working in a number of post-merger integration projects has provided me with an in-depth understanding of key risk factors that need to be addressed early on during the transaction phase to ensure later on the successful integration of the acquired business. 
In managing mergers & acquisitions projects, I can draw on my experience from about thirty successfully completed transactions with a combined value of around € 500 m. ....

....EIGNERSTRATEGIEN ..OWNER STRATEGIES AND FAMILY GOVERNANCE....

....Familienunternehmen müssen zwei Systeme in Einklang bringen: Unternehmen und Familie. Der Zusammenhalt der Familie sowie das erfolgreiche Zusammenwirken von Familie und Unternehmen können durch die Erarbeitung einer Inhaber-Strategie, eines entsprechenden Regelwerks (inkl. Verträgen) und geeigneten Strukturen und Spielregeln unterstützt werden. 

Ich begleite Unternehmerfamilien bei der sorgfältigen Analyse ihrer Situation und bei der Erarbeitung praxistauglicher Lösungen auf diesen Feldern. Rechts- und Steuerberatung gehören nicht zu meinem Kompetenzbereich. Neben einer fundierten Kenntnis der „Best Practices“ kann ich dabei auch meine Erfahrungen aus mehreren Beirats- bzw. Aufsichtsratsmandaten einbringen. So war bzw. bin ich Aufsichtsrat bei mittelständischen Unternehmen in den Bereichen Messtechnik, Software, Finanzdienstleistungen sowie Mitglied im Investitionsausschuss eines großen Family Offices. ..If a family business hopes to survive through several generations, it is necessary to develop both a sound strategy for the business and one for its ownership structure. In order to act as professional and responsible owners it is crucial to establish a vision, operating principles  as well as strategies and structures that ensure the family’s and the business’ long-term success. Therefore, a key task of a shareholder family is to design a family strategy as a canon for orientation and action within the family and to develop the appropriate governance mechanisms that balance the needs of both the family and the business.

I work with entrepreneurial families to develop family and owner strategies and the appropriate structures and processes to ensure a successful interaction between the business and the family. This work typically results in a ‘family constitution’, that is a morally binding set of rules, which records the ‘family will’ for its members and outlines key governance principles and processes covering important areas of interaction between the business and the family like rules for management appointments, transfer of shares or dividend policies . Quite often succession issues are part of my work as well. Without a successful succession there is no successful family business.

I typically accompany family businesses as an external sparring partner or coach in all stages of such a project including the implementation of the necessary changes. ....